EventosRH

Como Agir Para Negociar Salários e Benefícios

Por: Paulo Pereira   12/07/2011 - 07h13m


Siga-nos: Siga-nos no Linkedin  Siga-nos no Facebook

Alguns profissionais, em especial os que ocupam posições em nível operacional ou funções simples ou burocráticas, possuem pouco espaço para manobra em situação de negociação de salários e benefícios.
 
Normalmente, esses são simplesmente informados. É pegar ou largar, como se diz no meio em que estes profissionais atuam.
 
É muito comum começarem a trabalhar sem sequer serem informados sobre quanto vão ganhar ou quais benefícios terão direito e só ficam sabendo destas informações quando chega o recibo de pagamento.
 
Muitas vezes sequer são informados de quais são suas tarefas, suas responsabilidades, quais resultados esperados, equipamentos, material e muitas outras condições, transformando sua adaptação e integração num mundo, desnecessário, de dificuldades. São atitudes deploráveis das empresas, mas é muito comum.
 
Mas existem alguns procedimentos e regras gerais que servem tanto para esses profissionais como para os mais qualificados ou em posições hierarquicamente mais elevadas nas organizações, que podem facilitar uma boa negociação e contratação, como por exemplo:
 
- Nunca discuta essas condições preliminarmente nas entrevistas de seleção, só o fazendo quando, efetivamente, sentir que o interesse pelo ingresso na empresa seja mútuo e haja chances objetivas de contratação;
 
- Nunca tome a iniciativa de discutir o assunto, exceto nos casos em que perceber que a contratação está sendo consumada sem que estas condições sejam discutidas ou, conforme for o seu caso, informadas;
 
- Mantenha-se informado sobre a prática de mercado em relação ao valor de seu trabalho, conhecendo as diferenças regionais e nos diversos segmentos de mercado. Você pode fazer isto trocando informações com seus colegas remanescentes da empresa anterior ou que estejam trabalhando em outras empresas, bem como acompanhar os indicadores divulgados em importantes jornais de classificados;
 
- Não tenha medo de fazer (e faça) perguntas sobre a política geral de cargos, salários e benefícios da empresa, relacionada com a posição ou cargo em discussão, procurando situar suas reivindicações em torno dela;
 
- Quando houver margem para negociação, procure mostrar para a empresa que ficaria satisfeito com uma negociação que resultasse em uma remuneração, cargo e benefícios compatíveis com as responsabilidades e resultados atribuídos ou esperados de você, adequados à realidade e política da organização e compatíveis com o mercado;
 
- Não faça leilão com sua remuneração. Ou você aceita as condições que foram oferecidas pela empresa ou faça, no máximo, uma contraproposta. Se fizer mais de uma contraproposta, a negociação tende a se transformar em leilão.
 
Procure adequar seus interesses por remuneração, em forma de benefícios, ao pacote oferecido pela empresa. Não force a empresa a criar benefícios só para ter você em seus quadros, pois isto poderá acarretar outros problemas para ela, junto aos seus futuros pares e colegas, ou inviabilizar sua contratação.
 
Acene para a empresa para alternativas de remuneração variável. Quando bem implantada, a remuneração variável só traz benefícios - para você e para a empresa.
 
A novidade atual neste campo é a Remuneração Variável e a Participação dos Trabalhadores nos Lucros ou Resultados. A maioria das empresas confunde as duas coisas, achando que as diferenças não passam de uma questão de semântica. Mas não é. São instrumentos distintos em vários aspectos: legais, operacionais e gerenciais, bem como quanto aos resultados esperados.
 
Neste livro, em capítulo a seguir, você poderá ler informações importantes sobre estes dois assuntos, bem com outros relacionados com políticas de RH que estamos sugerindo para os profissionais de rh e empresários em geral.
   
    Autor: 
 

Paulo Pereira, Diretor Presidente da Eventos RH
Autor do livro Profissionais & Empresas - Os Dois Lados de Uma Mesma Moeda no Mercado de Trabalho, Editora Nobel.


clique aqui.
 




Siga-nos: Siga-nos no Facebook  Siga-nos no Linkedin
 Cadastre-se para receber nossos informativos.     Cadastre também sua empresa.